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实力品牌才有大未来!渠道资深大商肺腑之言!

发表时间:2023-12-12 15:01:24 来源:亿百体育手机版/发动机件

  11月初,济南的天很蓝。虽然是冬天的季节,但是却丝毫没有北方冬天的寒冷!

  济南,是传统电动三轮车主要市场山东省的省会。因其处于电动三轮车生产基地河南商丘、江苏徐州、河北和天津等电三生产基地之间,战略位置十分重要,加之山东是中国低速电动汽车规模性生产基地,更促使了济南成为各大电三、电四品牌的“必争之地”。

  宗申、金彭、小鸟(黄台市场)、淮海(黄台市场)、大运、隆鑫、金迪、大安、海宝、新鸽、耀隆、东威、福田五星、五羊、长江、大阳、比德文、爱玛等。

  11月2日早上9:30分,笔者来到济南摩托车大世界、电动车大世界,看到市场里的众多经销商早已开门营业,顿时有着“要大干一场”的激情。走进市场,一幅幅关于装车发货、零售买卖、售后维修的画面呈现在笔者眼前。

  第一站:大安.罗纳多。代理商王作桥单一品牌代理已有6年时间,据他概述,2019年销量2000余台,其中三轮占比90%,两轮占比10%,截止目前2020年销量增长已近20%。王作桥特别强调,休闲三轮销量增长一是因为产品有了合法身份,二是消费的人对这一类产品需求的增多,可以预估的是2021年休闲品类产品将持续走好。

  对于三轮车行业而言,近年来,在全球经济不景气的大环境下,三轮车行业又经历了环保政策大幅收严、原材料价格波动等变革。于此,众多企业在此轮变革风暴中吃了大亏,甚至有些企业未能坚持下来。但与此同步的是三轮车行业步入了品牌时代。

  山东盛昊作为三轮车行业以篷车起步的品牌,而今也已采取了全品类发展策略。而杨书福与盛昊品牌结缘,还是在5年之前的一次的南京展会上。他作为一个在济南市场经商十几年的资深老板,谈及坚守盛昊品牌的缘由,他的回答是:盛昊产品做工好、烤漆好!品牌车生存力更强,回头客更多,才能经营长久。

  郭泽永,也是济南市场已有十几年资历的大老板。他主推品牌是东威,坚持已有4年时间,在他看来东威产品的质量好、消费者喜欢,是能让经销商赚钱的品牌,特别是东威塑料件、一体成型的产品特质,赢得了众多消费者亲睐。自10月1日国庆节以来,郭泽永所代理的东威新能源长期处在疯狂卖车的状态。

  除此之外,在产品上发力的还有海宝。市场走访当天,代理商高娟和他丈夫正忙着发货。问及经营海宝感悟,与海宝其它经销商一样,他们最大感触是2020年海宝在房总、陈总亲自重点布局产品制造项目的情况下,海宝产品不管是在外观设计还是产品质量,都有了质的提升。对于海宝产品的差异化特质,相信我们大家也都有同感。

  宗明征是宗申燃油三轮代理商,坚持宗申独家代理已有十几年,作为济南市场油三元老,他的最大感触是油三之路已越来越艰难。

  他谈到,这十几年来,是眼睁睁地看着工厂渠道一步步下沉,所属领土一点一点被瓜分,加之渠道网点太过密集的情形,曾经还与邻国之间有着诸多的“纷争和战乱”。而今也算是天下太平,共享大品牌之福利。

  行业方面,宗明征谈到,国四电喷的切换给渠道经销商带来了诸多困扰,比如配件不齐全,修东西的人对电喷维修极为反感,给贫穷的地方的使用群体带来了诸多不便等,建议化油器与电喷并存。

  就整体情况而言,行业已进入一个平稳的发展期,在这一段时期对企业而言要求更高,要比以往更看重产品的质量,塑造品牌影响力。在随国家经济稳步的增长放缓的时代背景下,我们再单纯的去谈如何让电三轮车的销量有跨越式的提高显得不切实际。企业要保持自己品牌在传统市场的市场占有率,发力差异化商品市场!‍

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